工作职责：销售项目售前运营： 1.与姜堰住建局跟踪视频解析智慧交通项目、与国资委沟通其所管辖的国企数字化转型项目跟踪。 2.工业数字化转型-针对公司产品要求，对区域客户(应急行业、电池行业、汽车零部件制造行业等)展开需求摸索，中来光伏、五行消防、中裕软管、太平洋精煅、苏中药业等已有3－5家工业企业在意向中推行实施。 3.理解和分析客户的业务需求，配合技术部完成数据引水技术解决方案 4.对现有合作伙伴进行业务支持及管理，提供产品和解决方案的培训赋能，协调内部资源在合作伙伴的项目上给予支持，促成合作伙伴与最终客户的业务合作 内部部门支持： 1.保持与总部业务线、人力资源中心的良好沟通，主动及时提供专业建议和支持，及时反馈和解决团队发展需求和支持，及时反馈和解决团队发展需求 2.清晰了解所在业务单元的人才画像和人才储备需求，配合人力资源中心推动人才识别、引进、储备、培养、淘汰、搭建扎实的人才梯队，并提升团队作战能力 3.紧密联动业务团队及数据技术分析部门，配合人力资源部门优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等

工作职责：销售项目售前运营： 1.进行关系建立、客户决策链分析，后期进行方案沟通引导 2. 协调事业部资源，精准挖掘客户需求，推动并实现产品解决方案以及产品的销售 3. 建立客户信息管理档案进行文档制度规范，有效提高内部工作效率 内部部门支持： 1.了解业务部门的业务现状、发展需求和团队状况，给公司人力资源工作在业务群的规划、执行和推进，为业务群的团队发展提供支持 2.从公司战略出发，了解业务部门需求及痛点，协助人力资源部确定部门岗位的指标、目标，建立有效的绩效考核体系，完善薪酬体系 3.协助将人力资源管理制度、考核制度、企业文化在业务部门内宣导、推广与实施 主要业绩： 在任职期间根据客户需求及行业特点，完成了江阴广电项目的运作，实现300万销售额/年。

工作职责：公司业务支持 ： 1.协助进行全国业务模块搭建，分别对接苏州、无锡、常州、泰州广电行业大客户进行日常维护 2.售前项目管理与实行，与客户进行需求对接后制定项目规划、有效信息交流、跟进后续谈判 3.参加各种相关展会与活动,邀请老客户、结识新客户,发掘项目机会积累商务资源 内部业务搭建： 1.清晰理解公司和业务线的机制，确保所在业务单元符合公司、大区逻辑，并确保在区域内落地执行 2.深入理解部门业务和团队人员情况，理解公司业务战略并协助人力资源在简历筛选及面试环节提供建设性建议，确保业务部门的团队建设及人员培育留用 3.对新进业务部门员工，配合人力资源部门进行公司企业文化、人事制度宣导、培训及执行 4.协助收集和跟进业务部门对人力资源管理的期望与诉求，协助人力资源部门就绩效考核制定提供基础与依据，确保公司整体销售目标完成 主要业绩： 在任职期间根据客户需求及行业特点，完成了苏州广电、常州广电、无锡广电、泰州广电项目的运作，实现1500万销售额/年。

工作职责：工作内容： 1.针对汽车零部件国内外市场，负责汽车连接器、汽车支架产品的方案推广和销售工作 2.汽车零部件行业客户需求挖掘，市场信息搜集、客户化产品解决方案制作、项目运作以及客户关系推进 3.协调、统筹签约项目的执行，确保签约项目回款完成。 主要业绩： 在任职期间根据客户需求及行业特点，完成了Nissan支架、大众调光电机、Suzuki脚踏板、通用支架等项目的运作，实现1000万销售额/年。在公司的排名前三。